六年來(lái)，我的腳印留在了華北平原的無(wú)數(shù)條田埂上。別人眼里，化肥是袋子里裝的化學(xué)顆粒，在我這兒，它是連著一片麥田、一壟玉米、一園果樹(shù)的活生生的希望。

先懂土，再懂肥。剛干這行時(shí)，我抱著一摞產(chǎn)品手冊(cè)下市場(chǎng)，信心滿滿。曾在老把式的一句“這地‘吃’不了這肥”面前恍然大悟——脫離土地的銷售，終究是紙上談兵。

從那以后，我跟著老業(yè)務(wù)員學(xué)，往農(nóng)資店里鉆，挨個(gè)村子跑。啥土質(zhì)、種啥作物、老鄉(xiāng)用肥習(xí)慣是啥……一點(diǎn)一點(diǎn)記，一樣一樣摸。慢慢地，我也能蹲在地頭，抓起一把土看看成色，問(wèn)問(wèn)墑情，心里漸漸有了底。

看天看地，跟著農(nóng)時(shí)走。賣化肥不是天天一個(gè)樣。春耕、夏管、秋收、冬藏，每個(gè)節(jié)氣都有它的節(jié)奏。你得讓老鄉(xiāng)覺(jué)得，你懂他的莊稼，更懂他的日子。

去年夏天，市場(chǎng)淡，成本漲，我也愁。但愁沒(méi)用，我就把手里客戶捋了一遍，重點(diǎn)跑那些合作久、信譽(yù)好的經(jīng)銷商。一起聊聊庫(kù)存、看看行情，幫他們出出主意。有時(shí)候就是多打一個(gè)電話，多跑一趟腿，人家覺(jué)得你實(shí)在，有事愿意找你。

賣化肥，更是賣一份安心。最踏實(shí)的時(shí)候，是看到用了咱陜化肥的玉米稈壯穗滿，是聽(tīng)到老鄉(xiāng)攥著糧食說(shuō)：“今年這肥錢，早就掙回來(lái)啦！”那時(shí)候就覺(jué)得，我送出去的不是一袋袋氮磷鉀，是一家人的盼頭，是秋后實(shí)實(shí)在在的收成。

咱是黨員，平時(shí)也常提醒自己，業(yè)務(wù)要精，心要正。不懂就問(wèn)，不會(huì)就學(xué)。跑市場(chǎng)不光看表面，還得琢磨背后的門(mén)道——哪家?guī)齑娲罅?，哪片地該換配方了，接下來(lái)天氣對(duì)施肥有啥影響……心里有數(shù)，手里才有招。

往前看，腳步不能停。每個(gè)月至少十五天在出差。跑縣城、蹲鄉(xiāng)鎮(zhèn)、訪農(nóng)戶，了解行情、摸清庫(kù)存、聽(tīng)聽(tīng)反饋?；貋?lái)跟同事碰個(gè)頭，說(shuō)說(shuō)困難、交流交流辦法。銷售說(shuō)到底，是和人打交道，更是和服務(wù)較勁，你把客戶放心上，客戶才會(huì)把咱產(chǎn)品放田里。

往后，我還是會(huì)繼續(xù)走在田間地頭。風(fēng)里來(lái)，日頭下走，帶著對(duì)土地的敬畏，和對(duì)這份工作的認(rèn)真?；孰m小，連著的卻是萬(wàn)家燈火。腳步不停，方能不負(fù)每份耕耘。在這條扎根田野的成長(zhǎng)之路上，我必將穩(wěn)穩(wěn)地、堅(jiān)定地一直走下去。（銷售中心 宋欣）